Рано или поздно, вопрос о выходе на новый уровень рынка, становится одним из самых первых в списке руководителя. Но прежде чем сделать этот ответственный и серьезный шаг, стоит принять в расчет, что делать точно не стоит. Это не какие-то критические ошибки, которые приведут Ваш бизнес к полному упадку, но они могут значительно затормозить развитие и выход на новый уровень.
Первым делом мы хотим рассказать о самых распространенных мифах глобализации IT-бизнеса.
Миф № 1: Запуск минимально жизнеспособного продукта (MVP) у себя дома
Это действие может не привезти к желаемым результатам из-за уникальности рынков разных стран и даже городов. Если подготовленное предложение пользуется спросом у жителей Екатеринбурге, это совсем не означает, что жители Красноярска будут им пользоваться , так как оно может кажаться им не актуальным. Важно исследовать именно ту аудиторию, на территории которой вы планируете действовать.
Миф № 2: Самостоятельное развитие бизнеса на незнакомом рынке за рубежом
Так сложилось, что люди более доверительно относятся к предложениям компаний своей страны. Для того, что бы разобраться в менталитете и предпочтениях иностранны клиентов, мы советуем вам не пренибрегать услугами местных специалистов.
Миф № 3: Сначала успех дома – затем расширение на другие регионы
Это не обязательно должно быть так. Если вашей целью является другие регионы, то существует несколько опасных моментов. В первом случае, вы рискуете потерять время выбрав неправильный рынок и не подходящую стратегию. Во втором же случае, если ваша идея окажется успешной дома, то на иностранном рынке эту идею могут взять и адаптировать достаточно быстро, и вы потеряете привилегию первенства.
3 ключа к масштабированию вашего IT-бизнеса
Первоначальное, о чем стоит задумываться – это платежеспособность вашей ниши и товара или услуги. Будет не самое приятное ощущение и положение, когда вложенные в развитие деньги, окажутся выброшенными на воздух. Причиной для этого может быть низкий спрос в определенной стране на Ваш продукт или услугу.
Ключ 1 – Сбор необходимой инофрмации о целевой аудитории. Каким образом именно ваш продукт или сервис будет ценнен этой аудитории? Как они решают проблему до того, как появится ваш продукт? Отвечая на эти вовпросы, вы более чётко осознаёте уникольность и ценность вашей идеи и плавно выходите на прямых и косвенных конкуренов, изучение которых является важеым шагом при построении своей стратегии.
Ключ 2 – Необходимо пробовать. Первая пора выпуска продукта является своего рода тестированием. Вам нужно собирать как можно больше информации от клиентов – обратную связь. И помните, что негативные отзывы – это нормально и даже хорошо, потому что именно на них вы можете планировать улучшения своих идей. Главное быть смелыми и менять свой продукт вплоть до концепции всей бизнес модели. Именно изменения приведут к росту ваших продаж.
Ключ 3 – Обращайтесь к местным специалистам по вопросам о продажах и росту бизнеса. Лучше начать с анализа изданий и специалистов, которые ориентируются на вашем продукте или сервисе. Издание публикаций или статей от профессионалов этого дела, которые знакомы с местным рынком, значительно сократит вам время при развитии бизнеса на новой территории.
Опираясь на эти ключевые аспекты выхода на новый рынок, как минимум Вы сможете занять место за границей.
Если у Вас остались какие-то вопросы или требуется консультация у профессионалов консалтинга, то оставляйте заявку на сайте и наш менеджер свяжется с вами в самое ближайшее время!
